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聚能教育干货|招生秘籍(下)

转载请注明来源:聚能教育 www.junengjiaoyu.com
2018/08/02

    前两期干货为大家盘点了最常见的招生方法,今天小聚跟大家详细分享下互联网时代的“新型”招生方法到底怎么操作。

八、“逍遥乾坤”——蹭一把搜索信息流的东风

当提起搜索,大多数人会想到“百度”“谷歌”“360”......没错,就是它们!现代人似乎已经养成了“无论干啥,都先百度一下”的行为习惯。同样家长想给孩子找个合适的老师,也会先上网上查一查,那么作为学校方,如果在这些平台上留下相应的内容,自然会有学生、家长们找到这里。如果能留下联系方式,有需求的家长极有可能就会联系校区咨询了。

那么,我们要留下怎样的内容,才会被家长搜索到呢?当然不只是“XX学校,让孩子学的好”这类句子了。而是在家长有可能关心的内容中留下联系我们的方式,比如:家长搜索“孩子贪玩怎么办”,我们相关内容是“孩子贪玩家长要这样做的内容”+“XX学校联系方式”。小巴一直坚持,无论我们是否“志在宣传”,作为教育业工作者的我们,留下的信息一定是要有良心的,要对得起读者,要对的起学生和家长。所以,“孩子贪玩家长要这样做的内容”一定要含金量高,是要真的能帮家长解决问题的内容。小巴也希望,真的去尝试这个方法的教育业工作者们,能够勿忘初心,志在教育。

除了“百度”“谷歌”“360”,还有很多流量很高、很有价值的平台,大家可以尝试下其他搜索引擎、知乎、今日头条、各种问答软件和网页。

九、“飞龙在天”——口碑招生的高端玩法

上期口碑招生提到了新媒体运营的方法,今天不同于上期,小巴想说说其他更高端的方法。

(1)相关专家会议或文章中推荐:很多时候我们的校区做的很优质,但是还是会有“家长们不知道我们的存在”的苦恼。那么,为了扩大招生渠道,可以考虑找业内很有威望的人士进行推荐,这些专家不一定是“教育专家”,也可以是相关的权威人士或者影响力很大的人,比如大型家长群的群主、活跃者。(2)知名排行榜:有很多网站或者咨询机构会建立行业排行榜,校区可以多关注一下,看看自己的排位,是否被丢落,是否不符,要及时沟通。

十、“百幻千变”——一波活动带来一波涌动

前面的所有方法都可以说成是一个活动,但是这些是比较常用的方法了。其实只要开动大脑,还会有很多活动,在特定的情况下会有很好的效果。

以某年某校做过的一个“师生植树活动”举例,同学们、老师们一起穿着可爱的带有校区名字的衣服,在那个植树节突然间成了该市的一道风景线,有关媒体相继报道。这样该校在整个小镇的知名度就有了大大的提高。

并不是所有的活动都会有很明显的效果,要想最大化的取得活动效果的成功,应该至少注意这些细节:(1)明确活动的目的,不要为了有一个活动而活动。目的应该贯穿整个活动计划和执行中,以求达到最优效果。(2)认真考虑活动的可执行性,不要做得虎头蛇尾,最终精心策划的活动还不如平常的课销手段。(3)认真调查活动的环境,比如:空间环境、受众人群、天气环境、交通环境、媒体环境、时间环境......等等。这些要调查的方面依活动的不同而不同,活动的计划又因调查的结果而调整。反复斟酌,追求效果。(4)确定主要活动内容,制定完整的活动计划、尽量严格的执行,在活动进行中出现问题,及时调整。(5)活动完成后要仔细分析,复盘修正,以备下次借鉴。